جزوه بازاریابی صنعتی کاتلر

بخشی از متن فایل
• استفاده روز افزون از معاملات پایاپاي وبیع متقابل براي تقویت تجارت بین الملل مناسب
است.
• پیدایش بلوك اقتصادي همچون اتحادیه اروپا وتوافق منطقه آزاد تجاري آمریکاي شمالی نفتا براي
ترویج واشاعه همکاري اقتصادي در منطقه.
• مسائل ومشکلات شدید بدهی طی چند کشور آمریکاي لاتین واروپاي شرقی همراه با آسیب پذیري.
• حرکت به سمت اقتصاد بازار در کشورهاي سوسیالیستیهمراه با خصوصی سازي.
• اشاعه سریع کسب زدگی جهانی که دلیل آن توسعه ورشد ارتباطات جهانی است.
• پیدایش تدریجی بازارهاي برزگ جدید همچون بازار چین.
• گرایش فرایند شرکت هاي چند ملیتی به گذر از مشخصات محلی وتبدیل شدن به موسسات بین
المللی.
• تعداد روز افزون پیوند هاي استراتژیکی بین شرکت هاي واقع در کشورهاي مختلف.
• تنش ها وتضاد هاي روز افزون منطقه اي بر اثر پایان دوران جنگ سرد.
• رشد نام تجاري در زمینه اتومبیل،مواد غذایی،پوشاك.
صفحه۱۸۷ مطالعه شود.
تعریف جان نایزبیت از روند بزرگ چیست ؟
تغییر و تحول اجتماعی ، اقتصادي و تکنولوزي بزرگی است که براي شکل دادن کند عمل می کند اما
به جاي خود می تواند زندگی ما را براي مدتی بین ۷تا۱۰ سال تحت تاثیر قرار دهد.
ده روند جان نایزبیت را نام ببرید؟
۱ رشد اقتصادي جهان -۲ ظهور سوسیالیست به بازار آزاد -۳ رفاه زدایی -۴ دهه رهبري زبان -۵
تجدید حیات مذهب در هزاره جدید -۶ انقلاب در حوزه هنر -۷ سبک زندگی جهان وملی
گرایی فرهنگی -۸ ظهور مظاهر صلح طلبی -۹ عصر زیست شناسی ۱۰ – تفوق پیروزي فرد.
برین جم :با استفاده از فهرستی از روندها ایده هاي تازه اي بدست می دهد.
فیوچرفوکس:طی آن خط مشی ها ومفاهیمی از بازاریابی را ارائه می دهد که مزایاي بلند مدت
رقابتی ایجاد می کند
ترند بانک:یک پایگاه داده هاي اطلاعات خصوصی است واز بررسی فرهنگی ومصاحبه هایی با
مصرف کنندگان تشکیل شده است.
بیع متقابل را تعریف کنید؟
شکلی از معامله پایاپاي است که در آن یک کشور نیازمند آن است که یک شرکت خارجی در قبال فروش
کالاي خود در آن کشور محصولاتی را ازآن کشور خریداري کند.
شش نیرویی کلان که هر موسسه در سیماي در حال تغییر جهان باید برآن نظارت داشته باشد
چیست؟
این شش نیرو عبارتند از:جمعیت شناختی،اقتصادي،طبیغی،تکنولوژي، قانونی،اجتماعی،فرهنگی
۱ محیط جمعیت شناختی : که بازاریابان باید به بررسی آن بپردازند اولین نیروي محیط کلان است
جمعیت است .چون بازاریابان از مردم تشکیل شده است.
رشد سریع جمعیت یا همان انفجار جمعیت به دو دلیل منشا نگرانی است:
 منابع لازم براي پاسخگویی به گذراندن زندگی این جمعیت محدود است مثل
سوخت،مواد غذایی…
 نرخ رشد جعیت در کشور ها ومجامعی که تاب وتحمل ندارند حداکثر است.
الف) رشد جمعیت (اندازه و نرخ رشد جمعیت)
ب) ترکیب گروه سنی جمعیت، جمعیت هر کشوري به شش گروه سنی تقسم می شوند : پیش دبستان ،
دبستان، نوجوان ، جوان بین ۲۵ ۴۰الی ، میانسال بین۴۰ تا۶۵ و بزرگسال۶۵ به بالا
ج) بازارهاي قومی ونزادي.
ه) گروههاي تعلیم و تربیت: جمعیت از نظر برخورداري از سطح اموزش به ۵ دسته تقسیم می شوند: بی
سواد، دبیرستانی، فارغ التحصیل دبیرستانی ، فارغالتحصیل مراکز اموزش عالی، متخصصین.
د) نقل وانتقالات جغرافیایی جمعیت
و) تغییر از بازار انبوه به بازار جزیی: تاثیر تمام این تغییر و تحولات قطعه شدن بازار انبوه و تبدیل ان به تعداد
زیادي خرده بازار است که از نظر سن ، جمعیت و… با هم متفاوتند